Technology 회사들을 위한 선도적인 리드 생성 전략
Leading lead generation strategy for technology companies
리드 생성은 모든 종류의 비즈니스에 있어서 중요한 측면입니다. 그것은 비즈니스가 판매 리드를 생성하고 잠재 고객을 육성하여 실제로 지불하는 고객으로 전환할 수 있도록 합니다.
그러나 리드 생성 모델이 없으면 비즈니스는 새로운 고객을 찾고 비즈니스를 성장시키는 데 어려움을 겪습니다.
디지털 시대는 많은 기술 회사들을 주목시켰습니다. 특히 코로나 이후에는 빠른 디지털화가 전 세계적으로 기술 전문가에 대한 수요 증가를 가능하게 했습니다. 이는 기술 부문의 건강을 뒷받침하고 그것을 꼭대기에 올렸습니다.
오늘날 수많은 기술 회사들이 미래 성장 기회를 창출하고 확보하며 평균 5년간 연간 총 수익률에서 가장 큰 증가를 보였습니다. 이제 우리는 기술이 꼭대기에 올라왔다는 것을 알았으니, 질문은, 그곳에 머무를 수 있을까요? 일관된 성장을 보장하기 위해 기술 회사들은 리드를 생성하는 것이 필수적입니다.
이 기사에서는 기술 회사들을 위한 리드 생성을 위한 최상의 전략에 대해 알아볼 것입니다.
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기술 회사들을 위한 리드 생성 – 최고의 12가지 전략!
어떤 마케팅 계획이든 리드 생성은 핵심 요소로 포함되어야 합니다. 이를 통해 새로운 고객을 식별하고 잠재 고객을 유치하며 비즈니스 수익을 창출할 수 있습니다.
맞춤형 B2B 리드 생성 노력을 통해 고품질 잠재 고객들에게 리드를 생성할 수 있습니다. 그러나 질문은, 어떻게 해야 할까요? 이러한 전략을 어떻게 구현해야 할까요? 도움을 드리기 위해 기술 회사들을 위한 리드 생성을 위한 전략 목록을 작성했습니다.
1) 상호작용 랜딩 페이지 만들기
잘 디자인된 최적화된 랜딩 페이지를 갖는 것은 리드 생성에 있어서 중요합니다. 전문적으로 디자인된 웹사이트는 잠재 고객과 신뢰와 신용성을 형성하여 구매의 가능성을 높일 수 있습니다.
디자인 측면에서 랜딩 페이지가 시각적으로 매력적이고 쉽게 탐색할 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 이는 호환되는 레이아웃 사용, 명확하고 설득력 있는 언어 사용, 제품 또는 서비스의 주요 기능 강조 등을 포함합니다.
랜딩 페이지는 변환을 위해 최적화되어야 합니다. 이는 A/B 테스트를 사용하여 다양한 디자인 요소를 실험하고 분석 도구를 사용하여 페이지의 성능을 추적하는 것을 포함합니다.
랜딩 페이지의 빠른 로딩과 모바일 기기 최적화 또한 중요합니다. 이는 반응형 디자인을 구현하고 사진 및 기타 콘텐츠를 빠르게 로드하기 위해 내용을 최적화하는 것을 포함합니다.
2) 챗봇 사용하기
챗봇은 자주 묻는 질문에 대답하고 대화 인터페이스를 통해 잠재 고객으로부터 정보를 수집하여 리드를 확인할 수 있습니다. 그들은 인간의 개입 없이 많은 양의 24/7 리드를 동시에 처리할 수 있습니다. 이는 조직이 인력 비용을 줄이고 동시에 고객 베이스를 확대할 수 있게 합니다.
또한 챗봇은 특정한 자격 요건을 묻는 질문을 프로그래밍할 수 있으며, 이는 고품질 리드를 식별하고 우선순위를 정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 영업팀이 가장 유망한 기회에 시간을 투자할 수 있도록 보장합니다.
챗봇은 연락처 정보, 예산 및 프로젝트 요구사항과 같은 정보를 수집하기 위해 질문을 할 수 있습니다. 수집된 데이터는 리드가 비즈니스에 적합한지 판단하거나 추가 후속 조치를 위해 영업 대표에게 전달해야 하는지 결정하는 데 사용될 수 있습니다.
3) 웨비나 개최하기
특정한 필요를 해결하기 위해 잠재 고객에게 교육하는 일련의 웨비나를 개최하는 것은 회사를 사상자로 위치시키기에 이상적입니다. 특정 주제에 대해 통찰력 있는 정보를 제공함으로써 지식을 입증하고 잠재 고객을 설득함으로써 브랜드 인식과 신뢰를 높일 수 있습니다. 이로써 리드와 매출을 유도할 수 있습니다.
웨비나는 또한 새로운 제품이나 기능을 소개하고 제품과 서비스의 가치를 보여주기 위한 시연 또는 사례 연구를 제공하는 데 사용될 수 있습니다. 또한 웨비나는 잠재 고객과의 상호작용에도 사용될 수 있으며, 질문을 할 수 있고 피드백을 제공할 수 있게 합니다. 이는 리드를 더욱 자세히 확인하고 관심 영역을 식별하는 데도 도움이 될 수 있습니다.
4) 무료 평가판 제공하기
무료 평가판을 제공하는 것은 비즈니스에 리드를 생성하는 좋은 방법일 수 있습니다. 이는 잠재 고객에게 구매를 약속하기 전에 제품이나 서비스를 시도해볼 기회를 제공하여 그들이 유료 고객이 되는 가능성을 높일 수 있습니다.
잠재 고객이 어떠한 비용 없이 제품이나 서비스를 시도할 수 있게 함으로써, 비즈니스는 신뢰를 구축하고 그들의 제공의 가치를 입증할 수 있습니다. 무료 평가판은 또한 잠재 고객에 대한 가치 있는 정보를 수집할 수 있습니다. 이는 그들의 요구사항과 선호도와 같은 정보를 얻을 수 있으며, 이는 향후 마케팅 노력을 개인화하기 위해 사용될 수 있습니다.
5) 컨텐츠 시인딕레이션 활용하기
컨텐츠 시인딕레이션은 다른 웹사이트에 유사한 컨텐츠를 게시하여 가시성을 높이고 더 넓은 관객에게 도달하는 것입니다. 컨텐츠를 시인딕레이션하여 웹사이트로 더 많은 방문자를 유도할 수 있으며, 그들을 컨버전으로 이끌 수 있게 됩니다. 이를 통해 브랜드의 관객을 확대하고 품질 높은 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
그러나 컨텐츠를 시인딕레이션할 때, 원본 소스를 가리키는 rel=”canonical” 링크를 포함해야 합니다. 이를 통해 검색 엔진에게 원본 컨텐츠가 권위 있는 것으로 인식되어 인덱싱되어야 하며, 시인딕레이션된 사본은 무시되어야 함을 알립니다.
또한, 이를 통해 중복 컨텐츠로 인한 문제를 피하고 웹사이트의 SEO에 영향을 받지 않을 수 있습니다. 그러나 올바른 시인딕레이션 플랫폼을 선택해야만 적절한 가시성과 관객을 확보할 수 있습니다.
6) 설문 조사 보내기
설문 조사를 보내는 것은 비즈니스에 대한 효과적인 리드 생성 전략이 될 수 있습니다. 설문 조사를 다양한 채널을 통해 제공함으로써 더 넓은 관객에게 도달하고 더 많은 응답을 얻어 컨버전 비율을 높일 수 있습니다.
설문 조사를 통해 비즈니스는 잠재 고객들에 대한 가치 있는 정보를 수집할 수 있습니다. 이는 고객들의 요구, 선호도, 고통 포인트 등을 파악하는 데 활용될 수 있습니다. 이러한 정보를 활용하여 마케팅 노력을 개인화하고 성공할 가능성이 높은 타겟 오퍼를 생성할 수 있습니다.
또한, 제품과 마케팅 전략에 대해 더 명확한 평가를 할 수 있음으로써 타겟 마켓의 요구 사항을 더 잘 이해할 수 있게 됩니다.
7) 비디오로 복잡한 주제 설명하기
비디오를 사용하여 복잡한 주제를 설명하는 것은 제품이나 서비스에 대해 잠재 고객들을 이해시키고 교육시키기 위한 뛰어난 방법입니다. 비디오는 복잡한 아이디어를 단순화하여 타겟 관객들이 이해하기 쉽도록 도와줍니다.
비디오는 소프트웨어나 기술 제품의 능력을 시연함으로써 기술 회사들의 리드 생성에 기여할 수 있습니다. 비디오는 기술이 현실 세계에서 어떻게 작동하는지 보여주며 잠재 고객들에게 그 기술의 특징과 이점을 더 잘 이해시켜 줄 수 있습니다.
비디오는 간결하고 짧게 제작되어야 하며 전문적으로 제작되어야 합니다. 그것은 타겟 관객의 선호도에 맞춰져야 하며, 제품의 핵심 기능들이 그들의 삶에 가치를 더하는 부분을 강조해야 합니다.
8) 최근 고객들과 협력하여 추천 받기
기존 고객들로부터 추천을 요청하는 것은 비즈니스에 리드를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 기존 고객들이 비즈니스와 긍정적인 경험을 가지고 있다면, 그들의 추천은 전통적인 광고보다 더욱 가치 있게 여겨집니다. 만족한 고객들은 자신의 친구, 가족, 동료들과 자신의 경험을 나누고자 하는 경향이 더 큽니다.
추천을 요청하는 방법은 다양할 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 비즈니스를 소개해주는 고객들에게 할인이나 보상과 같은 인센티브를 제공하거나, 추천 프로그램을 고객 경험의 일부로 포함시킬 수 있습니다.
추천을 받기 쉽게 하기 위해 고객들에게 추천 링크나 코드를 제공하는 것이 중요합니다.
9) 인플루언서와 협력하기
인플루언서 마케팅은 기술 비즈니스에 대한 효과적인 리드 생성 기법으로 인기를 얻고 있습니다. 산업 인플루언서들과 협력함으로써 더 넓은 관객에게 도달하고 진정한 개인적인 판매 기법을 통해 높은 ROI를 얻을 수 있습니다.
인플루언서 마케팅은 소비자 제품이나 서비스를 판매하는 비즈니스에 효과적일 수 있으며, 그들이 제공하는 것을 관객들이 공감할 수 있는 방식으로 보여줄 수 있습니다. 인플루언서의 추천은 관객들의 신뢰를 얻은 것이기 때문에 전통적인 광고보다 더욱 신뢰할 만합니다.
인플루언서 마케팅 캠페인은 Instagram, YouTube, Facebook 등 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 구현될 수 있습니다. 이러한 캠페인에는 스폰서된 게시물, 경품 행사, 제품 리뷰, 인플루언서의 계정을 잠시 도맡아하는 등이 포함될 수 있습니다.
인플루언서 마케팅은 일반적으로 모든 상황에 적합한 해결책이 아니기 때문에 잘 계획되고 실행되어야 합니다. 브랜드의 가치와 타겟 관객과 조화를 이루는 적절한 인플루언서를 찾는 것이 중요합니다. 또한 캠페인의 성과를 측정하기 위해 캠페인 시작 전에 명확한 목표와 핵심 성과 지표(KPI)를 설정하는 것이 중요합니다.
10) 추억을 요청하다
고객의 추억은 기술 산업에서 B2B 리드 발생에 강력한 도구가 될 수 있습니다. 긍정적인 리뷰는 회사의 평판을 향상시키고 제품 또는 서비스를 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 게다가 만족한 고객은 회사를 소개할 의향이 있을 수 있으며, 이는 리드의 가치 있는 원천이 될 수도 있습니다.
또한, 고객 리뷰는 회사의 웹사이트가 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지할 가능성을 높여 웹사이트 트래픽을 증가시킬 수도 있습니다. 이를 통해 더 많은 잠재고객이 회사의 웹사이트를 발견하고 리드를 확보할 수 있습니다.
11) 소셜 미디어 활용
소셜 미디어에서 활발하게 활동하는 것은 리드를 더욱 많이 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 어떻게 가능한지 생각하고 있나요? 아이디어는 브랜드 인지도를 높이고 잠재고객이 소셜 미디어를 통해 비즈니스를 찾고 연락할 수 있게 하는 것입니다.
정기적으로 흥미로운 콘텐츠를 게시하고 댓글과 메시지에 대답하며 잠재고객에게 직접 접근함으로써 가시성을 높일 수 있습니다.
게다가, 소셜 미디어 플랫폼은 특정 대상을 도달하기 위한 타겟팅 광고와 캠페인을 생성할 수 있는 기능을 내장하고 있습니다. 그러나 회사는 대상이 가장 활발하게 활동하는 채널을 평가해야 합니다. 너무 많은 플랫폼에 주의를 분산시키는 대신, 그 채널을 우선순위로 두어야 합니다.
회사가 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 활발하게 활동함으로써 더 큰 관객을 유치할 수 있습니다. 그러나 그러한 채널을 유지하고 컨텐츠를 작성하기 위해서는 자원이 필요합니다.
12) 의도 데이터 활용
의도 데이터는 B2B 기술 회사가 리드를 생성하는 데 유용한 도구가 될 수 있습니다. “의도 데이터”라는 용어는 구매 또는 연구에 확실한 관심을 보이는 사용자의 행동을 나타냅니다. 이러한 행위는 제품이나 가격 페이지를 살펴보거나 화이트페이퍼를 다운로드하거나 키워드 검색 또는 기타 리소스를 활용하는 것과 같은 간단한 행동일 수 있습니다.
잠재고객의 행동을 분석함으로써 B2B 기술 회사는 잠재고객의 관심과 요구 사항에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
의도 데이터를 사용하여 개인화된 메시지와 제안을 이용해 이러한 잠재고객을 대상으로 하여 그들이 회사와 상호작용하고 최종적으로 충성스러운 고객이 되는 가능성을 높일 수 있습니다.
마무리
리드 발생 전략은 판매의 가장 중요한 측면입니다. 더 많은 리드를 유입함으로써 조직의 판매 관련 활동을 강화할 수 있습니다. 그리고 오늘날의 디지털 세계에서는 리드를 육성하고 판매를 개선하는 다양한 옵션이 있습니다.
주요 목적은 대상 관객의 요구와 관심을 이해하고 그들의 기대에 부응하는 것입니다. 이러한 전략 중 하나 이상을 적용하여 리드 발생 노력을 개선하고 회사의 시장 성장을 촉진해 보세요.
경쟁이 치열한 시장에서 승리하기 위해서는 SaaS 회사를 위해 만들어진 최고의 리드 발생 시스템이 필요합니다.
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